您好,欢迎访问黑特在线教育有限公司!

023-63762302

全国咨询热线

您现在所在位置:主页 > 通知资讯 >

拼多多推广活动疯狂引流

更新时间:2020-05-07

我相信所有的卖家和朋友都做过促销活动,通过间接或直接的降价来达到增加销量的目的。就是降价和叫卖赚钱!然而,理想总是完美的,而现实却特别骨感!很多商家不知道如何进行促销活动,或者促销活动过于简单和粗鲁,导致要么没有达到预期的销售额,要么促销后店铺的综合重量明显下降。这吓坏了很多卖家。

那么,这种推广到底应该怎么做呢?

首先,不同的宝贝可以做不同的促销活动。

说到促销,首先想到的是打折和降价。事实上,并不是所有的宝贝都适合这种推广。

举个简单的例子,每个人都应该有这样的经历。当家庭必需品打折时,他们会去疯狂购物。为什么?因为这些都是生活必需品,即使没有折扣,也需要使用,而此时的优惠价格可以刺激消费者的购物需求,所以会增加购买,从而达到薄利多销。

还有另一个项目,你不会买,即使你有一个折扣,因为有购物需求只在某些情况下,如大型的家具,床单,等,即使你无事可做,这个项目不会吸引你购买大量即使减价出售。如果你只是这些商品的一个好的卖家,用降价的方式来达到薄利多销,恐怕很难做到。

从头到尾不能只做一件事。

每一个宝贝都有自己的产品生命周期,我们不能从头到尾只做一种活动。毕竟长时间只有一种促销方式,消费者会失去新鲜感,缺乏消费欲望(日用品除外)。随着时间的推移,销售自然无法增长,活动的意义也就丧失了。

“破零”是新时期的重要举措。新时期的折扣价格一般控制在宝贝价格的10% - 20%之间,相当于20%的折扣。预留价格空间,供以后根据市场变化调整。与此同时,针对老客户的折扣优惠也会带动宝贝的销售。

宝贝上架一段时间后可能会遇到瓶颈期。我们可以通过与其他宝贝形成关联销售模式来增加宝贝的曝光率,从而促进宝贝的销售。如果此时有较大的提振,我们应该参考同行的折现率和之前的数据来确定价格。

在宝贝产品的生命周期结束时,通常意味着清理库存。这时,不要考虑利润,尽量减少损失。此时的策略是打折并大喊,最大限度的扩大打折范围,尽量清空库存,避免造成更大的损失。

新产品或产品需要清除,如果有多个SKU,根据实际情况在产品中每个SKU的产品,使用SKU折扣特性设置这些SKU的优惠价格,推荐的价格可以比一次性的价格低20%,并利用低价格的增加销售在保证利润的前提下。

事实上,你仍然可以在你的活动中这样做。

活动设计要增强消费者购物的紧迫感。单一的活动已经越来越不能满足消费者的需求,我们需要设置各种类型的促销活动,在活动中突出紧迫感,提前刺激消费者原本或非紧急的需求。

1.限时促销——这种促销方式通常用于新产品销售00:00以上,可以大大提高转化率。一般活动设置在某一时间点之前享受折扣,如限时50%折扣、限时免费订购等,直至XX时间。根据拼多多的规定,这种限时促销必须有一个明确的时间点,这样也可以避免后续不必要的麻烦。

2.限量版推广——本质上与限时推广相同,但也要营造一种紧迫感。例如,您可以为前100个订单设置20%的折扣,为前20个订单设置50%的折扣,为前3个订单设置免订单付款,这样可以快速促进转换。

3.阶梯价格通过设置不同的数量或时间,然后每个时间段或数量有不同的折扣范围,消费者会和你玩一个游戏,一定会在正确的时间(数量)购买。以他认为合适的价格购买。为了营造紧迫感,你可以这样设置:第一天打五折,第二天打四折,第三天打七折。等等。

在线客服

ONLINE SERVICE

联系电话

023-63762302

返回顶部