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网店开了三个月收入不过一千元,为什么你的淘宝店铺不盈利?

更新时间:2020-04-29

这是非常普遍的现象,大部分在淘宝开店是前一月很新鲜,然后会遇到越来越多的问题,很多淘宝中小卖家为了将店铺运营好,每天在电脑前,公司里忙前忙后几个月下来却发现店铺盈利不多,甚至是出现越忙店铺的利润越低的情况,几个月后就逐渐倦怠,再往后,淘宝店就会一直处于半死不活的状态,这是为什么呢?

 

为什么你的淘宝店铺不盈利?

 

首先产品是非常重要的,你卖什么样产品决定的你的客户群体,在今天的淘宝市场里,产品数量非常之多,消费者的选择空间很大,所以你的产品能不能获得消费者的喜欢就至关重要。消费者能买到想要的东西,商家能把东西卖出去,平台从中获得利益,这就是淘宝要做的事情。

 

淘宝开店心得如何抓住淘宝买家的消费心理?其背后的道理是:卖利润5块钱的产品,和卖利润是500元的产品,花费的精力是差不多的,但是利润却相差100倍。同样是卖10单,利润5元一单你只能赚50,利润500元一单你可以赚5000,这就是差距。所以,网上开店创业者,应该首选卖利润比较客观产品和打造爆款产品。

 

为什么你的淘宝店铺不盈利?

 

缺乏“内容为王”思维

 

1、没有设置策划创意部门

 

2、不会利用网络新媒体

 

3、只是电商平台的寄生虫

 

4、完全依赖促销活动生存

 

这是对电商的实质缺乏深度的了解。成功的店铺都是优质内容的情景化和戏剧化展现,那些已经死去和即将死去的电商。都缺乏优质内容的生产能力,他们只依靠粗暴的打折活动来带动销量。

 

实体店是坐等顾客上门,电商是完全依赖平台的流量。由于缺乏优质的内容生产能力,这些店铺给人的感觉是低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌调性。

 

为什么你的淘宝店铺不盈利?

 

还有不少网店,流量已经不小了,但是成交却很少。

 

这主要原因就是:销售转化率太低!客户从进入你的淘宝网店,到产生购买,有着一个系统化的流程。例如:从浏览到咨询,这环节最关键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的,比起其他家没有任何特点,可能很少有冲动联系你或者下订单。

 

如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧,写的非常诱惑人,甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你,那么你的转化率不可能低的。销售就是诱惑! 从营销上来分析,从客户进网店的销售环节,有以下几个步骤非常重要:

 

1丶淘宝网店流量多少?

 

2丶淘宝网店转化的浏览量多少?

 

3丶淘宝网店浏览量转化的咨询量多少?

 

4丶淘宝网店咨询量转化的成交量多少?

 

5丶淘宝网店成交客户回头客比例多少?

 

为什么你的淘宝店铺不盈利?

 

那么作为平台方,我们做内容、直播、个性化,就是为了把更好、更符合消费者需求的产品,能够精准的、点对点的推送到消费者面前,提高转化率。而作为商家,我们要做的事就是找到消费者喜欢的产品。虽然做淘宝电商有成功也有失败,但找准方向后坚持和把握住机会,要对自己有信心不要轻易放弃。

 

今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好!

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