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拼多多几块钱包邮必赔本?网友直呼幕后“套路”太多

更新时间:2020-04-29

前面针对拼多多创始人黄铮曾写过一篇文章,上面有写到拼多多从成立初期到最后发展成为国内排行前三的电商平台,只花了不到五年的时间,凭借低价购物百亿补贴等优惠政策一路冲锋,现如今已经与家喻户晓的阿里和京东平起平坐。

 

拼多多能做到现在这样的成就背后有黄铮和他的团队的不懈努力,和他们不变的发展理念,通过拼团活动开发社交圈,带动了大量的活跃用户参与进来。

 

每个人都有自己的圈子,有朋友有家人,有邻里邻居,一个人就可以带动更多的人,用户增加的同时,在各种低价和优惠政策下,销量也会跟着销量增加,正是因为这新颖的电商思维模式,所以才让拼多多被更多的人熟知,使用,并且在五年的时间内迅速火遍大江南北,成为新一代电商赢家。

 

因为他们独特的营销方式,拼多多在成立两年的时间里就已经成功上市,突破千亿,2019年身价一度赶超京东。

 

起初拼多多就是通过拼团的方式吸引用户以低于市场价来进行购物,所以前期用户集中在消费水平较低的群体上,之后通过邀请朋友砍价的方式带入更多的新用户。

 

在其他平台,相信很多人相比都会有这样的经历,想要购买的东西比较便宜,所以店铺都会明确规定购物满多少会包邮,最低就是大家熟知的九块九包邮,可是这种事情在拼多多上就不会发生。

 

我自己就亲身经历过,记得那次是在拼多多上购买了一个6块钱的小剪刀,然后并没有要求邮费或是满多少包邮,第一次确实又被惊讶到,之后可以看到很多只需要几块钱就可以购买的产品,还都包邮,这难道不会亏本吗?

 

我们都知道,企业家都是以赚钱为目的,亏本生意不可能去做,毕竟不是慈善家,那么拼多多的这个操作是靠什么来盈利的呢?

 

其实很简单,我们都知道每次进入拼多多都有很多广告,大家可能不知道,正是因为这些廉价的广告销售,才使拼多多的销售成本低到极致,现在广告商都是见缝插针,恨不得哪里都是他们的广告,很多电商平台都会进行各种各种推广,有线上有线下,甚至会请知名的明星来代言自己的平台,从而达到知名度的提升以及市场影响力。

 

当然大家都知道明星的代言费可是不低啊,据说都是千万起步,除此之外还有广告投放费,这也是一笔不菲的支出,可是拼多多就不一样了,它的推广主要来自广大的消费者,还记得0元消费吧,光是这个虚头就很吸引人,再通过消费者在社交圈里一宣传,知道的人就更多了,零成本,无压力,节约广告成本的同时还吸引了众多的用户。

 

此外就是所谓的拼团活动,薄利多销,拼多多直接和那些大型生产厂家合作,互惠互利。毕竟几块钱的小物件对于那些大型厂家来说,成本、人工费都是问题。可是与拼多多合作就可以让同一件商品同时卖出上千件,上万件,大家都有利可图。中间还减去了代理商、经销商等环节,如此这般,成本自然而然得到了极大的降低,消费者也获得了低价,拼多多也得到了盈利,

 

平台、消费者和厂家的关系得到了最有效,最得当的处理。

 

之前也曾说过,拼多多是用“农村包围城市”的政策出发的,所以它对用户定位十分精准,那些追求物美价廉的消费者自然都是热衷于价格较低的商品,所以才有拼多多才会从三、四、五、线城市入手,用低廉的价格吸引消费者,还有邀请朋友帮忙砍价、拼团,这样一来,人传人,带来的用户和流量不可小觑。

 

当然拼多多的盈利方式还有基本的商家平台费用,以及推广、营销等等。

 

其实作为一家成功的电商平台,只要有用户流量作为基础,想要盈利是十分轻松的,别说几块钱包邮了,就算是不要钱,他们也不会亏本,因为想要赢得用户关注的商家实在太多了,总有人争着上,毕竟较比广告投放上的费用,这些小钱不值一提,效果还不如直接推广的好。

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