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电商培训:淘宝钻展很难玩?开玩笑,不可能的!

更新时间:2020-06-17

在淘宝做生意这么久,流量可以称得上是店铺保命的源泉。在当前流量获取难度越来越大的情况下,首先你要让淘宝知道你要什么样的流量?

所以只有把店铺标签做精准,淘宝才能把你要的流量和人群推给你,从而形成良性循环。

说到店铺标签,老客户的回购行为会对你精准标签的形成,达到事半功倍的效果。

而且未来淘宝流量的分配,也会从看中坑产值转变成看中客产值。也就是说一个客户在你店铺复购的金额、次数越高,你拿到的自然流量越多。

但对一个只靠直通车推广的店铺来说,老客户很容易被开钻展的同行抢走!

加上钻展升级之后,有了新的营销场景和定向人群,你还靠单一直通车推广,很难把店铺做好。

那么跟直通车相比,升级后的钻展又有哪些新优势?

所以,今天来和大家说下钻展升级后的功能,主要说这3部分:

1.新营销场景——流量新星

2.定向人群新升级

3.新创意组件

一、新营销场景:流量新星

在新版钻展后台的营销场景中,多了一个流量新星。

这个功能的作用是:在保证进店成本的情况下,帮店铺挖掘更多的进店流量,提升点击和成交。

在该场景下有一个【期望成本】:平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。

系统会在你设置的期望成本下,自动挑选流量并出价,帮助你在不超出点击成本的情况下,拿到原来获取不到的流量。

二、定向人群升级

新钻展后台在人群定向上也进行了升级;

新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式。

1.人群过滤

精准过滤是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放。

在不区分自然流量和广告流量的情况下,可以过滤掉在店铺内产生购买、加购、收藏、进店的人群。

比如在老客转化的营销场景上,我们希望避免再对最近购买过的人群进行再次投放,就可以使用这个功能。

2.渠道定向

除了过滤人群之外,针对消费者在淘系内的行为路径,钻展还增加了【渠道定向】能力。

把在手淘猜你喜欢、手淘内容、站外媒体、手淘搜索、手淘首焦这些导购场景下,发生过店铺浏览或点击的消费者聚集在一起(包括自然和广告流量)。

再对这些消费者进行广告二次投放,帮店铺完成从认知到购买的转化。

三、新创意组件

在阿里88会员节和99大促到来之际,系统会给到部分店铺【微动效】的组件。

在创意——创意模板库——组件模板——微动效模板下,上传一张GIF图即可;

通过创意组件功能,让图片能够动起来,刺激用户购买欲望,提升我们的图片点击率,提升我们的ROI。

比如美妆类的产品,在动态效果中可以把产品的高级感、产品的设计感和亮点都展示给消费者。

如果是手机,那我们可以根据主推功能来做图,比如荣耀手机亮点在于主打拍照功能,品牌就能可以放大这个功能,作为动态图给消费者种草,刺激转化。

包括满足一定条件的店铺,还能看到新的报表数据。

在这些新功能升级之后,使用了钻展的店铺运营效果还是比较明显的。从钻展的投放中,了解到店铺需要着重关注的人群,进一步的帮助店铺进行优化。

谢谢大家的观看,感兴趣的朋友们可以选择关注黑特教育,如果想学习怎么打造淘宝爆款,可以联系我们加入我们的电商培训

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