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黑特教育:淘宝新店怎么做直通车才不会翻?

更新时间:2020-06-06

如今淘宝上的搜索主要是以个性化搜索为主,会给消费者推荐她喜欢的商品,这种精准化的营销需要商家开直通车来完成。那么淘宝新店怎么做直通车?下面黑特教育小编就来为大家讲解。

一、直通车基础入门了解

直通车就是付费获得展现,注意只是给你带来流量不是带来一定会买你产品的人。所以要选词!直通车有展现没转化,那就是你车图的原因,因为客人搜索了产品都是看图,所以图很重要!直通车排名的规则有两个,一个是出价、一个是质量得分。通俗理解就是价高者得,出不起那么高的价或者说想降低开销,就想办法提高质量得分。

二、淘宝新店开直通车的技巧

1.选词

关键词尽量不要选择大词,大词竞争力高,出价高,而且转化较低!例如连衣裙就是一个大词。我们可以在在选词助手里进行看行业热词进行选词。

点击生意参谋---下拉。右下角就有一个选词助手——点击进去,查看行业相关搜索词。

怎样筛选呢?

可以自己做一个表格,找那些搜索人气高,在线商品又少的词。

用搜索人气/全网点击率(我这里表格写的是商城占比),百分比大的就是好词。简单来说,就是最后你的词搜索量又大,同行又少,那肯定有优势!

2.出价

选好词以后,我们得对关键词出价!一山更比一山高,大家不用盲目的抬价,可以点进进入关键词,查看数据透视近一周的数据!以振鑫学员的店铺为例,他也是不知道怎么出价,现在已经做的特别好的,质量分都已经十分,很大程度上降低了开销。

然后往下拉,看无线端的市场均价!咱们新手初期,计划关键词的权重比较低,所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍,这样提高了价格才有可能展示在前面。这钱就是没白花!因为我们前面也做了关键词,所以进来的应该都是比较精准的流量。

另外开车的重点在无线端上,计算机出价最低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多嘛!计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低,所以点击单价会比较高,这个在后期可以降到平均水平。

3.创意

这里主要是创意标题和创意图。直通车的宝贝可以单独设置图片和标题,和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重现做车图。

这里有个小技巧把你之前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分!

但如果加入了关键词以后,关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下,说明这个词与宝贝的匹配度较低,可以进行删除。

重点说一下车图,毕竟是图极大程度影响用户是否会点击进来。所以车图着重展现宝贝的卖点!抓住消费者的眼球!吸引顾客进店浏览。

创意图一定要里添加宝贝的白底图,这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。之后图片展现方式上选择轮播的方式进行展示,可以测试出图片的点击率,。

点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。周期:一般来说5-7天。

4.调整地域

然后做一段时间以后,如果你想做精准地区人群进行推广。点击直通车报表---地域报表,选取3个月到半年,查看某一个直通车计划的地域推广情况。对于点击率低,成交低的地区进行删除,点击率高但是成交地的地区酌情进行删除,实现精准地区!

新手卖家做淘宝直通车想要开得好就得想要多多操作与学习,这样才能更快的上手哦。

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