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淘宝商家分销货源的分析

更新时间:2020-06-02

我们在生意参谋中市场分析查看想做的类目,搜索相关关键词,我们可以看见热门修饰词,在查看最近消费者的搜索热点,我们要看一天或者七天的,不要看三十天,因为三十天太长了。在前二十的词,它是很热门的,但相应的竞争也大,也可以多多关注一下后面的舒性词,在市场上需求变动比较大的时候,消费者的需求可能每隔过一到两周就会不一样,标品行业可能影响比较小,非标品行业的影响是比较明显的,你需要不断的去上新,我建议非标品行业每两周重新查看一次。对于选款,尤其是针对上新品,都是要要别人早一步。因为对于市场来说,不管是猫店还c店,一款新在第一时间被消费者接触,需要去通过抢占市场来决定谁的流量会更多。现在的淘宝市场价竞争非常激烈,如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高,因此选款时间我们要把握得当,如果你寻找到一款不错的新品,就要第一时间做好基础,推到市场上,切忌拖沓和仓促。新店选款先确定我们要选择的类目,可以选择好入手的大众款大类目产品。例如服装类目,也可以通过寻找网上的爆款。这里我们可以借助一些数据分析软件,分析出爆款产品的类型,然后多家店铺进行对比,确定我们要选择的款式。我们也可以到1688台直接找新款产品进行选择,更透明价格也更清晰,甚至远比我们自己到线下平台拿货安全的多。

1688的一些找货技巧

想要找到适合自己并且优质的货源,首先要做的就是对自己的店铺来进行定位,毕竟贪多嚼不烂的这个定理还是非常正确的。要知道当您的淘宝店铺定位能够做到越精准的地步,那么您在引流的时候到店消费的群体也就会越加的稳定了。其次也就是要考虑自己的店铺想要大体上做哪个价位区间的商品,从而也导致了您的货源选择的问题了,要找到您的商品质量很好的话,那么就会有越多的老客户会选择回购,这一点不管是任何的行业其实都是非常的事宜的。并且您找到的货源非常的稳定的话,也能够保证您的店铺在经营过程中的正常的运转,而且在报名参与活动的时候也不会出现掉链子的情况发生了。其实大家在选择的时候还是需要尽量的选择优质的货源,而不是因为贪恋价格的便宜从而导致商品的质量不过关,是对店铺的信誉会造成影响的。那么在选择货源的渠道发面就要看哪种您觉得会比较的适合您了。

现在1688做一件代发我们可以在搜索框搜索一件代发,会出来一个1688代发市场,这里面都是只做一件代发的,在进行搜索的时候我们要准备我们产品的核心词和热门属性词,货源关键词以及后期推广后期侧重点和布局问题,以产品的称呼为出发点,先看市场上对不同核心词的称呼,然后去分析对核心词的流量计购买领域的影响,不管是货源还是标题,先从一个核心词入手,做到货源与后面上架标题的统一性。

选择货源的几个原则

与热门搜索统一,注意价格(我们单看1688是看不了的,我们要去淘宝搜索产品,过滤掉价格过低低的产品,看那个价位段卖的人最多,以热门价格上下浮动20元),拿货价格乘以毛利润,等于定价,前期的全店的定价不建议太高,会很影响新店转化。看店铺有牛头标的,是实力牛商,相当于淘宝天猫店,各方面的素质更高,优先选择,我们选择产品的时候,所有主图都要有放大功能,要有白底图,最好有多种角度的主图拍摄,主图的背景要和产品的风格比较搭,非标品的设计在拍照的时候结结束了,我们在测图测款的时候是需要图片的,厂商能提供的素材越多越好。详情页我们不能低于8-10张图片,要保证我们后期优化的时候有素材,对于产品的基础信息一定要清晰明了,(尺码,材质,尺寸),对于产品的介绍要有文案卖点信息,没有的话会极大的影响转化率。

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