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淘宝运营:淘宝主图该怎么做?需要掌握哪些要领?

更新时间:2020-05-27

现在的淘宝运营对于一个店铺来说,打造爆款已经显得非常必要了,每个店主都费劲心思的想把自己的宝贝打造成爆款。很多淘宝学院和培训机构,也都打着爆款教学的口号,收取高昂的学费。很多掌柜和运营为此付出了不少的精力和财力,但结果还是打造不出一款爆品。接下来小编就来给大家支几招!

一、主图突出产品卖点很重要

这点其实是最关键的,试想一下,现在淘宝竞争这么激烈,当我们在购物的时候,对于一款宝贝往往是有很多的同款的,此时我们是如何选择?如果遇上卖点突出的,一般是功能、材料质地区别于其他同款,我们选择的概率会大很多。如果没有这样的宝贝呢,那我们一般就会选择一家便宜的宝贝了。对于店主来说,他们就陷入了价格涨。

所以要想打造爆款,就一定要避免这个现象的发生,我们一定要提炼出自家宝贝的独特卖点。卖点不在多,独特就灵。所以我们只要找到核心的卖点就行,不要什么都贴到主图上,那样反而会看晕消费者。另外提炼的卖点要是消费者能接受的,不然就算我们其他地方做的都是一级棒,买家也不会购买。

二、同款宝贝主图也要有所差异

现在淘宝很难找到没有同款的宝贝了,爆款的同款就更多了,大家都想蹭爆款的流量,这样往往最好都会进入价格战。如果我们想避免这样的困境,就一定要给自家宝贝不一样的做法。不一样的主图可以获得新标签,平台会给予更多的流量扶持。那我们如何做一张不一样的主图呢,其实可以不同的地方很多,比如背景颜色,场景,姿势,细节,模特,等等。我们可以做到差异化的地方很多,一次来达到不同主图的目的。

三、主图突出特定的消费群体

每款宝贝的消费群体其实都是固定的,如果我们能够定位清楚自己宝贝的受众,就能在主图上凸显出来,以此来第一时间抓住消费者的眼球,吸引其点进进来。下图的主图中就明确标有“中国风”三个字样,这样对于喜欢中国风类型的买家来说,就会第一时间点击你家宝贝了。

四、主图增加赠品/优惠/活动

消费者有一个共性的心理那就是想买到物超所值的东西,说白了就是少花钱,买到的东西还多,最好还有点赠品。所以我们要想打造爆款,这一点也是不错的方法,即使说我们给买家的赠品他们未必真的能用得上,但是让他们占小便宜是一定需要的。

主图设计是一门学问,也是一门艺术,要想快速掌握这门学问,最快速的方法就是和同行高手学习,我们可以找专业的设计老师学习,也可以多研究同行爆款的主图,其他类目的爆款主图也可以学习。多观察,多思考,多学习,这才是我们走上淘宝成功道路的最好方法。

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