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淘宝运营之卖家选款4要素

更新时间:2020-05-20

在淘宝上开了店铺,你就少不了选款这一重要环节。选款怎么选,相信这时千千万万卖家都在烦恼的事情,尤其对于新手来说。为更好淘宝卖家这一苦恼,来说说决定款式的重要因素。

淘宝卖家

1、选款利润

 

没有利润、利润小的款式不要去选,利润本身就低的产品,加上后去隐形成本、竞争对手打压很难维持下去。当然高利润产品也有一个弊端,就是利润高不一定畅销,所以要综合选择。

 

2、产品价值

 

一个产品的价值高,才更客户喜欢。相同成本下的产品,若有超棒体验、拿出去有面子、质量好等等价值,自然消费者更愿意选择这类产品。其实就是说选择产品除了关注成本,更需要关注产品本身价值。

 

3、淘宝款式吸引力

 

产品越能吸引客户眼球,越能赢得客户购买,哪怕价格略高也能轻松销售出去。吸引力的提升除了从外观,还能从功能、质量、赠品、知名度、服务等等方面去做提升。

 

4、淘宝选款竞争力

 

产品的竞争越大,越容易出现大价格战的问题。但竞争力小的产品利润虽然高,但是消费群体少。更多的还是要选择差异化产品,这样避免竞争大有没有受众群的弊端。

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