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淘宝运营:如何做出高转化率的详情页

更新时间:2020-05-13

如果将宝贝比喻成一个人,那么宝贝主图就是它的外貌,详情页就是内涵了。外貌足够吸引了,缺少内涵还是会让别人接触了一下之后也不会再靠近,也就是说并不会带来转化。所以说宝贝详情页要怎么做呢?

第一步:给买家一个看你详情页的理由

因为大部分买家都不会花太长时间在淘宝上逛,即使点击宝贝了,可能也只会浏览一下就退出了,这样哪来的转化呢?所以你的详情页就要用最短的时间去抓住买家的眼球,给他们一个要看你的详情页的理由。

第二步:告诉买家你的宝贝优势在哪

买家通过主图能够知道你的宝贝是什么,但具体的信息、功能及卖点也还是不清楚的,所以宝贝详情页的首屏就要用一张图将这些信息都展示出来,吸引他们往下看,接下来的几屏中就是要对宝贝的各方面进行展示,用适当的对比来凸显宝贝的优势,这样产生转化的几率也就比较大了。

第三步:告诉买家为什么要买你的宝贝

虽然宝贝的卖点有了,可这个卖点不代表其他宝贝没有,所以你就要告诉买家为什么要选择你的宝贝。例如一个电饭锅,除了可以煮饭、煲汤、熬粥等常用功能,还可以做蛋糕,这样买家就可以省去了买烤箱的钱,转化就不成问题了。

第四步:用有力的数据支撑自己的详情页

到了这里,肯定还会有买家对上述宝贝详情页的描述存在一定的质疑,那么你就要用一些数据来支撑自己。例如电饭锅的质检书、与其他竞品的使用时的数据对比等等,还可以添加一些优质的买家秀,让他们知道买家对宝贝的认同。

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