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淘宝运营:电商直播才是未来主流的趋势

更新时间:2020-05-09

电商直播刚上线时,可以说绝大多数人都不看好,认为不过是电视购物频道的互联网版本,出乎意料的是,相较于其他所有的营销方式,电商直播给商家带来的带货效果竟最为立竿见影。

电商直播能有如今这般的体量和影响力,仅仅靠洗脑消费者让其冲动下单吗?并不是。

无论是今年淘宝直播排位赛夺冠的薇娅还是口红王子李佳琪,其背后都有专业的招商选品团队,最后呈现在直播界面的商品,通常都是真正全网最低的独家折扣。

电商直播成功地将个人IP与带货结合到了一起。双十一预售实时排行榜上,薇娅热度为55576万,李佳琦的热度为33658万,这两位都是当之无愧的王者选手,然而,榜单第三名的热度却断崖式下跌到2814万,头部主播的流量垄断真的没有破解之法吗?

其实,马太效应(强者愈强,弱者愈弱)与平台的推荐机制有关,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占30%,李佳琦占20%,剩下的50%才是各路中小主播抢滩的战场,

今日头条的个性化智能推荐引擎给不同的人推荐不同的信息,无形中增加了冷门内容生产者的曝光度及用户留存率。

淘宝的推荐权重就比较功利了,效率至上,主播引导的成交量、连续直播的记录等都直接影响其推荐权重。

作为电商平台,淘宝的最终目的是促进成交,大主播拥有更多粉丝、选品时有更大议价空间,小主播粉丝少、接触的品牌商家少,拿不到好的赠品及折扣,这种情况下,如果把流量给了带货能力相对较差的小主播,对淘宝来说是很不划算的。

从这一角度出发,我认为2020年电商直播的增长点主要有以下几个方面:

电商直播化将演变成直播电商化,淘宝目前的DAU(日活用户数)不超过2000万,电商与内容平台的最大区别,就是缺少增量流量,蛋糕做不大,分蛋糕的却越来越多。内容平台的原生网红自带流量,肯定会寻求除打赏之外的变现模式,抖音、快手等短视频应用将重点打造二类电商平台,与淘宝、京东、唯品会等一类电商平台抢夺市场份额。直播+垂直领域的个性化推荐平台,将迎来细分领域时代网络直播的春天,今天卖口红、明天卖零食、大后天卖不粘锅的现象将越来越罕见。选品范围国际化,在利润越压越低的情况下,品牌产品降价幅度有限,头部主播已经有意识地将选品范围拓展到海外,海外非知名产品有更大的议价空间,也将更受青睐。“造星计划”、红人孵化也会成为各直播平台的重心,主流直播平台将不断发力布局主播养成领域。淘宝直播已成红海,直播界新进选手“拼多多”将会充分利用后发优势从淘宝手中切蛋糕。KOL机构化、团队化,“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位或呈井喷式增长。三四线下沉市场将成电商直播的必争之地,快手“三农”网红带货能力极强,农村电商直播或能带动偏远落后地区优质农产品外销。

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