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拼多多商品关联营销技巧

更新时间:2020-05-07

相信卖家的相关销售会对该店的其他宝贝销售产生很大的影响,那么我们如何做好相关销售呢?今天我们将与您分享:宝贝详情页面如何做相关营销?让我们来看看。

一、相关销售的定义:

关联营销是指在A产品的驱动下,销售与A产品相关的B产品,甚至将C产品与D产品捆绑在一起,彼此之间有着千丝万缕的联系。

二、关联营销对门店的影响:

影响商店重量、排名和流量的因素有三个:

1.跳跃率:只访问了宝贝1页之后剩下的访问量占总访问量的百分比。

2.转化率:拼多多转化率,简而言之,就是所有来到拼多多店铺并有购买行为的顾客与所有来到你店铺的人的比率。

3.客户单价:每个客户购买商品的平均数量,即平均成交金额。

如果客户看到更多感兴趣的产品通过相关营销显示价格的吸引力还是产品本身的吸引力,形成一个点击跳转,增加的长度在商店,它肯定会减少跳率,对于长期呆在店里,顾客更有可能下订单,以提高转化率的商店,所以它必然会增加客户的单价。

三、相关营销的访问地点在详情页面。

如果相关营销是放置在顶部的细节页面,然后有必要控制相关商品的数量约为10,选择宝贝转化率高的商店,并推荐由这一类的产品,具有高转换。如果营业额增长趋势良好,流量将集中在少量宝贝上。当宝贝的转化率较高时,他获得的流量越多,成绩就越好,排名也就越高。这是一个类似于“滚雪球”的过程。

在详情页的底部放置相关营销主要是推荐相似的产品,通常是这类产品的下一级类似产品,比如t恤,那么这里类似的推荐有长袖,短袖,中袖等等。下一级宝贝可以分为波点、涂鸦、纯色等。

四、产品定位及有序规划。

首先,我们应该定位产品在商店:排水,利润和形象。

导流资金:是网店的“先锋”作用,性价比高,销路好,也就是所谓的人气宝贝,具有较大的吸引力。这种宝贝质量好,价格低,库存充足,目的是为了吸引大众。

利润:是整个店面的基石,是可持续发展的源泉,它占据了绝大多数店面的风格、库存和最接近行业趋势。

形象风格:仅靠引流资金和盈利资金,很难支撑起一个宽阔的立面。此时需要更多的款式来丰富产品线。形象风格的产品放在一个高的地方,并不关心它能卖多少。但是每卖出一台,利润都是非常可观的。

因为是关联产品,所以应该依附于主推产品,这里应该考虑不同产品的潜在客户。客户的消费能力相同的产品是肯定的,如果价格差距的相关产品和主要产品太大,它会引起消费者的反感,导致的失败也会影响购买的主要产品。因此,一般相关产品与主要产品之间的价差不超过30%。

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